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    裕纺新闻

      辽阳袜业:寻觅“足尖上”的商机
      作者: 东莞市裕纺衬布有限公司更新时间: 2022-03-03 09:05:58浏览:377

      虎年正月,位于辽宁省辽阳县小北河镇的东北亚轻工产业基地,访客络绎不绝。

       
      慕名而来的人们操着不同的口音,其中既有邻市主打电商直播的老总,也有专注物流和大数据的平台企业负责人;既有在省会沈阳市做自主纺织品牌的企业家,也有来自南方寻求接通供应链的客商……人们在小北河镇共同寻觅“足尖上”的商机。
       
      近年来,名不见经传的小北河依托密集的袜业纺织,聚产业、谋市场,200余家袜企年产棉袜25亿双,在打造“袜业名镇”中增强小镇活力。
       

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      袜里寻宝“织”出新产业

       
      今年64岁的王新,是小北河第一个专业织袜人。改革开放初期,诞生新************块国产“的确良”的辽阳市轻纺工业发达,不少人利用当地的纱线原料,空闲时间织袜换钱。

       
       
      曾在棉织厂做过维修工的王新嗅到商机,决定辞职闯一闯。他和妻子借钱买来两台老式织袜机,又把自家24平方米的空房腾出来做“厂房”,成为全镇第一个织袜个体户。

       
       
      老式织袜机需要用手摇,嗡鸣声很大,夫妻俩一刻也不敢离开,就连传个话都要扯着嗓子。一天下来,两台织袜机只能织出40多双袜子,还总爱坏。每次更换零件,王新都要跑到沈阳、北京购买。
       

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      等织出袜子、攒够品种,王新又做起了“背包客”,在挎包里塞满袜子,前往各大城市跑市场。从最开始的沈阳五爱市场,再到后来的上海、广西、江西、湖南……操着爽朗的东北话做推销,王新几乎走遍了大半个中国。

       
       
      就这样,每卖出一批袜子,王新就买入新的袜机,扩大自家“厂房”。眼看王新的“袜厂”越干越红火,左邻右舍都开始效仿。一时间,小北河镇的沿街住户、村屯宅院,取着各种“土味”名字的袜厂如雨后春笋般冒头。最多时,小北河镇里挤了大大小小260多家袜厂,有2万多人从事袜业制作与生产。

       
       
      “我们的产业起步早、袜厂数量多、棉袜价格低,在全国都是响当当的!”提起小北河袜业的“从无到有”“从小到大”,曾在镇里当过14年工业副镇长的卢长宏满脸自豪。

       
       
      然而,村村点火、户户冒烟的袜业生产状态,让小北河的人们只看到产业表面的红火,却忽视了生产设备简陋、产业链条短、产品附加值低、污染环境等问题。

       
       
      “当时自家产的袜子自己都不一定穿,为啥?因为材质不好,穿了就容易臭脚。”当地一些袜厂老板坦言,当年他们就挤在自家院子里生产袜子,成品堆得满院都是,采购商来了都没处下脚。而且袜子的质量不高,销售时只能靠压价走量。

       
       
      “长此以往,小北河出现了有袜厂无市场、低价恶性竞争、产业分散等问题,环保意识低、安全隐患大,这样的产业很容易被市场淘汰。”小北河镇镇长沈聪说,直到最近几年,全镇袜厂才迎来巨变,步入转型升级的新阶段。

       
       
      小步快走探索“破圈”路

       
      转型升级要面对的,首先就是市场问题。

       
       
      2015年以前,很多袜厂销售袜子依然靠的是“背包客”,不是沿街叫卖,就是到一个个陌生城市蹲点批发市场。就算有采购商上门,可谁又能在小镇数百家袜厂中,挑出自己最满意的一个呢?
       


      “不知道被拒绝过多少次,被骂你也得赔笑脸。”辽宁木色袜业有限公司的老板焦旗说,虽然小北河袜业深耕多年,但仍未“破圈”,“别人只知道东北有袜子,却不认识小北河。”
       
       
       


      “我们也一直在寻找‘破圈’路。”卢长宏说,2017年,镇里针对“有袜厂,无市场”的现状,兴建袜艺城帮助袜厂集中展示,方便外地客商一年夏冬两季前来集中订货。

       
       
      让卢长宏没想到的是,袜艺城刚建起,当年的订购季就迎来了四面八方的客人。小北河里涌进来无数外地牌照的汽车,来自各地的客商在袜艺城的展示间,就能直接与袜厂签订合同,建立合作。这让卢长宏坚定了拓展市场的信心。

       
       
      2019年,小北河组织袜业上下游企业以产业集群的形式,前往广州参加春秋两季“广交会”。现场不断有前来参观、咨询合作的外国客商,当场就达成了400万元的意向合作。
       


      展会也给镇里的袜企带来启示:“国外市场大,除去关税、运输等费用,每双袜子的毛利润相当于国内市场的2倍以上。”

       
       
      这之后,小小棉袜兴起“出国潮”。除了加大内销外,小北河也正在鼓励、支持袜企积极走出去,探路海外市场。
       


      实际上,早在二十一世纪初,王新就敏锐地发现了这一商机,他不断涉足海外市场,把自家袜子销往罗马尼亚、波兰、智利、俄罗斯四个国家。2019年,他又加大出口力度,在俄罗斯开设了一间120平方米的线下展示店,用于对外展示和交流。
       


      目前,小北河已有3家企业直接出口棉袜。2021年这座小镇的棉袜出口额达2500万元人民币,通过浙江等地外贸商出口国外的销售额则接近5亿元人民币。

       
       
      在2021中国(大连)国际服装纺织品博览会上,中国纺织工业联合会和中国针织工业协会联合授予辽阳县小北河镇“中国袜业名镇”称号。

       
       
      聚产业强链条谋共赢

       
      小北河镇以西,穿过热闹的街区不远,东北亚轻工产业基地一栋栋灰白色的工业厂房整齐排列,给古老小镇增添不少现代气息。走进辽阳德迈隆袜厂,近百台智能织袜机整齐排开,同时运转。随着线圈上下翻转,每隔2分钟就会从机器里“吐”出一只袜子。生产线上,白宇正来回穿梭,不时查看机器参数,装织袜彩线。
       
       
       


      43岁的白宇和丈夫王洪泽都是小北河镇通气湾村人。原来他们的袜厂建在村里临时搭建的几间铁皮房里,袜机、工人、半成品袜、外露的各种管道挤在一起,杂乱无章。
       


      2019年起,小北河镇通过招商引资,与浙江一百岁集团共同打造东北亚轻工产业基地,迈出了产业集聚的第一步。

       
       
      “买厂房花了200多万元,首付款也可以分期。虽然‘肉疼’,但是值得。”白宇说,搬进基地最大的好处就是厂房宽敞明亮、干净整洁,有空间给企业扩大产能。她自己还拥有一间会议室,专门用来陈列成品,供外来客商参观和洽谈。

       
       
      大产业需要大载体,大载体需要强配套。来自浙江的东北亚轻工产业基地负责人李秋枫介绍,基地内分设了不同功能的公共服务区,引入了纺纱企业、印染企业和空压设备,帮助入园的袜企集中建设、集中印染、集中排放,降低制气成本,稳定保障供气质量。
       


      此外,产业基地内的集采集卖、线上购销等网络平台正在搭建,未来将把园内企业的产业链条集聚起来,帮助企业降低成本,更好地提质增效。“我们目的就是打造小北河的袜业‘心脏’,让各类生产要素聚集起来,更好地服务大家。”李秋枫说。

       
       
      目前,东北亚轻工产业基地已吸引61家棉袜企业入驻园区集中生产。借助园内配套产业资源,小北河镇也涌现出五指袜、潮袜、水晶袜等新品,积极探索新的市场。
       


      “我们正在与中国纺织建设规划院等机构合作,为小北河制定长远规划。”沈聪说,目前小北河袜业产业集聚还在不断升温,未来将以东北亚轻工产业基地为中心点,不断助力本地自有的优势产业升级。
       


      随着小北河袜业踏入新的发展阶段,王新也开始了新的探索。2021年4月,他把一名大学生送到俄罗斯的展示店,手把手带他熟悉业务。回来后王新又前往浙江诸暨调研。“新一代的小北河袜业会是什么样子?让我们交给时间来回答。”他说。

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